解读茅台2022年一季度经营数据和“i茅台”
茅台一季度“开门红”
REMEMBER
28日晚间，贵州茅台发布2021年度主要财务数据及2022年第一季度主要经营情况公告（见下表）。
今年一季度，茅台营业总收入和归母净利润分别是331亿元、166亿元，3月7日公告1-2月营业总收入和归母净利润分别是202亿元、102亿元，则可知3月份数据分别是129亿元和64亿元。
也就是说，即使是过了1-2月春节销售旺季回款高峰之后的3月份淡季，茅台营收和净利润完成情况仍然可观。
其实，茅台官方早在大年初九（2月9日）复工复产复商复市之后的党委会议上，就曾表示“茅台酒销售势头良好，价格持续平稳，市场呈现旺销态势”。
从四个季度占全年比重来看（见下表），第二季度占比最小，第三季度次之，“一头一尾”的Q1、Q4“挑大梁”，两个季度合计占比全年的55%以上。
酒道在统计茅台历年相关数据过程中，发现之前的一个数据错误，虽然并不影响我们对茅台酒相关数据作推算，但还是列出如下：
即：2000-2020年茅台酒基酒产量数据之2019年的数据有误，年报披露的数据是49922.71吨，之前的表格写作49900吨，请以今天表格为准（见下表）。
同时，在统计茅台酒近年产量、销售量、库存量过程中还发现一处“疑点”——有可能是酒道自身存在着“思考盲点”，或者对相关数据的统计出现了错误？也列出如下：
即：年报显示2019年和2020年茅台酒销售量分别为：34562.46吨和34312.53吨，而2014年和2015年茅台酒基酒产量分别是38745吨和32179吨。
“疑点”：
站在2019年，往前推5年，也就是2014年生产的茅台酒基酒38745吨的85%（一部分留存为老酒，一部分挥发掉了），与2019年销售量34562吨，大致对得上；
如果往前推4年，也就是2015年茅台酒基酒产量是32179吨，“缺口”就很大，数据对不上。
而《茅台酒生产工艺“要点”简述及其他》一文写到：
“今年（2022年）的茅台酒成品酒投放量，约等于4年前（2018年8月）茅台酒基酒产量的80-85%”。
依此类推，2020年茅台酒销售量34312吨，往前推4年，即2016年茅台酒基酒产量为39313吨，取值85%（约为33416吨）即为2020年的销售量，二者之间略有偏差——因为取值85%是一个模糊的正确的数值，不是精确数值。
意思是：
酒道倾向于坚持这个观点：今年的茅台酒的销售量，取决于4年前的茅台酒基酒产量！
即，2022年的茅台酒销售量，取决于2018年的茅台酒基酒产量（自行看表）。
换言之也成立，公告显示2021年生产茅台酒基酒5.65万吨，其中大约80-85%将在2025年投放市场；2022年生产……依次类推。
这样分析下来，貌似得出的结论是：上表中2015年茅台酒基酒产量32179吨有误？
2016年之前，年报披露的茅台酒产量是成品酒产量，例如年报显示2015年茅台酒成品酒产量为29650吨，与上表中32179吨有较大出入。
也就是说，年报披露的茅台酒基酒产量数据，是从2016年起开始的，之前年度披露的是成品酒产量数据。
因此要说明：
2000-2015年茅台酒基酒产量数据，是依据茅台官网等相关渠道披露的数据统计的，仅作为参考。但2016年至今的数据，均为年报披露，可以采信。
依据2018年茅台酒基酒产量49672吨，同比大增，推测今年茅台酒投放量同比将有15%左右的增长。
不考虑提高出厂价的因素，茅台酒今年是“丰收年”的观点保持不变。
3月31日，“新产品、新渠道、新平台”i茅台数字营销APP将正式上线，试运行。
与众多茅粉一样，我们也第一时间实名认证注册了“i茅台数字营销APP”。
没有普茅申购，申购茅台1935等产品也挺香的。至于单次申购的数量，不敢奢望，2瓶就可以了——如果是6瓶，大家也不反对。
为什么这么积极？
一是想占便宜，如果能买到1188的茅台1935，很爽啊；二是如果申购成功，哪怕半年就一次，也很有成就感。
不过，根据以往京东、苏宁电商平台失败的申购经历，咱对成功申购不抱什么希望，估计也就一周的“热度”。一周之后，可能就忘了这事了。
数字时代，电商不是万能的，没有电商是万万不能的——这是对茅台酒而言。
酒道理解，茅台酒建设电商平台，有四大独有优势：
一，不同规格、主题（题材）的品种超多；
二，几乎每款产品都是“爆款”，很受欢迎；
三，普通消费者想买“平价”茅台股份产品的渠道太少——关键一是“渠道太少”，二是“平价”二字；
四，茅台专卖店及其自营店遍布全国各大城市，消费者提货方便（换做别家会不会是送货上门？
别的酒，酒道理解，自主运营电商平台的意义不大。
原因有三：
一是产品品种太少——主要是“爆款”太少，企业自主修一条电商高速公路，结果拢共就两、三辆车（核心单品）在跑，剩下的绝大多数产品其实是“废品”，
二是即便是“爆款”（核心单品），但并不“稀缺”，不像茅台那么难买——茅台难买的核心是产品“稀缺”，老是断货。
三是价格可能比线下还高。因为不稀缺，所以商超、烟酒店到处都可以买到，结果线上价格比烟酒店、团购卖的还贵，那要这样的电商平台有何价值？
所以，酒道理解，电商对白酒而言，只有两种：
一种是贵州茅台的电商平台，意义是贴近消费者+服务消费者，研究消费者+研究市场。
另一种是其他白酒的电商平台，意义是“价格展示”。在电商平台展示“高价”、树立价格标杆，目的是促进线下渠道交易的达成。
而事实也是，除了茅台，少有酒企自建电商平台（早年很多酒企也自建过，但都无疾而终）。
电商，对茅台而言，是传播茅台文化的平台、顺应互联网发展趋势的武器、服务消费者的工具；
对别的酒企而言，是鸡肋——与第三方电商平台合作，可能是他们最好的结局。
END
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